直銷，基督徒有意見嗎？

劉曉亭

「直銷」早就成為眾多商業模式的一種了，怎麼？還有人有意見嗎？
是的！蠻多基督徒對此有意見。

眾所週知，直銷成敗的關鍵就是「下線」，鋪天蓋地的人際網就是金錢的來源。
說穿了，直銷靠的就是「人脈」二個字。
遺憾的是，當人脈扯上利害關係的時候，就變成最複雜的情況了。

偏偏教會也是最看重「人脈」的地方，我們稱為「彼此相愛」。
既然彼此相愛，就要盡量單純，以免變質，所以早期教會最忌諱會友之間標會，或是有借貸與合夥等等金錢關係，因為一旦扯出糾紛，這時候要彼此相愛就變得很詭異了。

說實話，彼此相愛這件事本身就很矛盾，號稱彼此相愛不就是「好東西一起分享」以及「有錢一起賺」嗎？
但是聖經早就洞悉了人性的弱點，因此，強調「有別人不還的準備跟實力再借給人家」，否則還是勇敢拒絕，以免自不量力的結果是傷害情感。
也就是說，聖經主張的彼此相愛不是人民公社，而是有清楚界線的長遠互動模式，初代教會的凡物公用完全是志願的，不是一種制度。

不清楚定義彼此相愛的話，這四個字反而會成為彼此攻擊的最佳利器，只要指責對方「沒有愛心」那就什麼話都不用再說了。
所以「彼此相愛」的反作用力非常可怕，教會歷史為了這四個字已經鬧出不少糾紛，記取教訓的現代教會於是盡量讓信徒關係不跟錢扯上關係，為的就是保護這種彼此相愛的寶貴關係。

直銷跟彼此相愛就有異曲同工之妙。
原先，直銷這個制度是為了讓生產者與消費者之間產生最短距離，把利潤回饋給使用者，這確實是很有創意的想法。
無奈，這個制度也為人際關係帶來了極大的副作用，只要人家知道你從事直銷，幾乎都會擔心成為你的潛在客戶，所以說直銷是人際關係的最大殺手也不為過。

原先，直銷說明會應該只是單純介紹產品，但是在利之所趨之下，卻成為「誘餌大會」，想盡辦法要拉攏顧客，殊不知這已經犯了兵家大忌，但是由於「成功模式」太過閃亮，人性的貪婪更是瞬間被引爆，這就造成直銷給人的惡劣印象。

其實，許多直銷產品確實很好，這個制度本身看起來也不是惡意，可惜人性的軟弱依然攻破了所有的良好動機。
所以，多數教會都會明文禁止在教會推直銷，畢竟「目的性」實在太醒目，會讓信徒之間的關係非常迷離，誰曉得彼此相愛指的是基督裡的關係還是人脈背後的金錢？

我想，禁止信徒從事直銷是絕對缺乏聖經根據的，但是提醒信徒直銷背後的危機卻是必要的。
很多基督徒都是成功的直銷人士，這並無不當，但是他是用怎樣的方式與態度從事這份事業，卻讓外人很難真正知悉。
只能說，直銷沒有看來那麼容易，基督徒的心態，自己要把握了！

Posted in: 創業 好點子